Recrutement d'un Développeur commercial H/F Agences Prestataire audiovisuel, filiale d'un groupe leader mondial POSTE POURVU
Acteur et leader mondial de référence dans le monde de l'événementiel, le groupe accompagne ses clients de la conception à la mise en œuvre de leurs manifestations partout dans le monde .
Filiale du groupe, le prestataire son, éclairage, vidéo, structure, énergie est l’un des leaders du marché (60 millions d’euros de chiffres d’affaires) avec plusieurs implantations en région parisienne et en province.
L’entreprise réalise autant des prestations dans le secteur Corporate (conventions, congrès, colloques, soirées) que dans le secteur institutionnel, les salons professionnels, les événements culturels et sportifs, les lieux.
Les références clients : COP 22, soirée Unibail, Le Bal Jaune (Pernod-Ricard), Remise des prix Vendée Globe, Saut Hermès, soirée de gala France Galop, Bocuse d’or, Equiptauto, Sirha, Foire de Paris, les Nuits sonores, les Nuits de Fourvière, Jazz à Vienne …
L’entité recrute pour son agence parisienne, un développeur commercial (H/F) pour la cible Agences.
Le poste est basé à Paris avec des déplacements à prévoir chez les clients pour des présentations.
Véritable développeur d'affaires, vous êtes motivé par les objectifs chiffrés pour les dépasser tout en respectant les marges.
Vous développez et attirez de nouveaux clients dans les agences événementielles, de communication nationales et internationales mais aussi chez les freelances qui sont Directeurs de production, technique, logistique, photo, régisseurs, directeurs des opérations…
Vous êtes le véritable ambassadeur du groupe auprès de nos clients et mettez en valeur l'ensemble des solutions audiovisuelles que nous proposons.
Sous la responsabilité du Responsable commercial, votre mission de développement commercial intègre :
- La mise en place de plans d'action commerciale,
- La prospection de nouveaux clients (e-mailing, phoning, prises de rendez-vous, réponses à des appels d’offres, ..),
- La conduite d'actions ciblées auprès des clientèles spécifiques et leur suivi,
- La conclusion des affaires en cours et le suivi de l'exécution des commandes (vérification de la conformité de la prestation livrée par rapport au bon de commande, suivi paiement),
- La gestion et la fidélisation du portefeuille clients, suivi qualitatif et relationnel terrain continu,
- L'élaboration et le suivi des dossiers clients : base de données, limitation des impayés, reporting…
Profil
De formation min Bac+3/5 (technique audiovisuelle et/ou commerciale), vous disposez impérativement d'une expérience commerciale de 10 ans minimum idéalement chez un prestataire audiovisuel ou dans une activité événementielle proche.
Ayant une très bonne connaissance des interlocuteurs du marché, vous avez un portefeuille de clients existants . Au-delà de la maîtrise du métier et du commerce, vous êtes un véritable expert avec un rôle de conseil.
Vous êtes bilingue en anglais. La maîtrise d'une autre langue serait appréciée.
Vous maîtrisez les techniques de vente par téléphone (indispensable dans la démarche commerciale) et savez convaincre. Vous faites preuve d'un réel esprit de conquête commerciale, d'un excellent relationnel et d’un esprit de travail d’équipe. Votre autonomie et votre organisation alliées à votre esprit d'analyse et vos fortes capacités d'adaptation seront vos atouts pour réussir dans ce poste. Tous nos postes sont ouverts à la diversité.
Statut/Rémunération/avantages :
Le poste est cadre en CDI avec une période d’essai de 3 mois renouvelable une fois.
Il est décomposé d’un fixe et d’un variable représentant jusqu’à 3-4 mois de salaire (commissions, primes d’objectif CA, marge, résultat de la société, qualité).
Les avantages : voiture 2 places, téléphone/PC portable , mutuelle, tickets restaurant, participation groupe, RTT, carte Affaires Business, actions groupe.
Le poste est à pourvoir avant la fin de l’année.
Merci d’envoyer votre lettre de motivation et le résumé de votre parcours professionnel à douplatchristophe.conseil@gmail.com.