Recrutement d'un Commercial grands comptes chez un prestataire technique (son, éclairage, structure, vidéo): poste pourvu
« Tout est réuni pour que tout soit réussi »
OSER, FEDERER ET RAYONNER
A) Le groupe :
Le groupe est un leader régional en France en location, prestations Sonorisation, Eclairage, Vidéo, Distribution électrique, Structure et Scène, Tournage, Mobilier et en Vente & Intégration.
Avec 18 millions € de CA et 90 collaborateurs permanents, le groupe s’appuie sur 5 pôles d’excellence :
- Intégration & Installation d’équipements scéniques et audiovisuels
- Prestations techniques événementielles et location de matériel audiovisuel
- Aménagement d’espaces, scénographie, location de mobilier et de solutions techniques
- Location matériel de tournage et conseils techniques
- Centre de formation dédié aux métiers de l’audiovisuel pour les professionnels. Dispensées par des experts métiers, les formations se veulent didactiques et riches de contenu pour permettre aux managers et aux équipes de valoriser leurs compétences et de se former tout au long de leur parcours.
Fort de plus de 20 années d’expérience, le groupe avec une plate-forme logistique de 23 000 m2, un parc de 60 véhicules (du VL au PL de 3 à 90 m3), un parc matériel de plus de 8000 références réalise plus de 5 000 prestations à l’année dans toute la France et investit plus de 2,5 millions € par an.
Avec 3 agences, le groupe a un objectif de 40 millions € de CA d’ici 2020 avec à terme un réseau de 10 implantations.
Les services : 1 bureau d’étude, 1 service commercial, 1 service technique, 1 showroom de 290 m2 pour le montage à blanc, répétitions et présentations de produits, 1 studio TV ou espace événementiel de 500 m2, 1 atelier de fabrication décor et d’assemblage technique sur site.
Label Presta DD : démarche en faveur du développement durable tant sur le plan économique, social et environnemental.
Valeurs communes : Passion, Authenticité, Simplicité, Professionnalisme, Réactivité, Optimisme, Disponibilité.
Réalisations : reportages, stands, conventions, séminaires, congrès, lancement de produits, défilés de mode, événements sportifs, concerts, salles de spectacles, showrooms, espaces VIP …
B) Recrutement d’un commercial grands comptes dans son agence parisienne (H/F)
le groupe poursuit son développement à Paris avec son agence en recrutant son commercial grands comptes. C’est une création de poste.
Après le rachat d’un prestataire à Paris il y a 2 ans, l’agence parisienne avec 5 collaborateurs et un CA d’environ 1 million € souhaite tripler ce chiffre au minimum dans les 2-3 prochaines années.
Le candidat retenu dépendra directement du Directeur des Opérations qui supervise les agences dans le groupe.
Missions :
- Prospecter des clients afin de promouvoir et vendre des solutions audiovisuelles en les accompagnant jusqu’au déroulement final de leurs événements.
- Analyser le contenu d’un cahier des charges
- Réaliser l ‘étude technique et financière de A à Z
- Maîtriser le chiffrage ainsi que la rédaction des mémoires techniques
- Assurer le suivi des offres et le transfert des dossiers au service technique
- Etre présent sur les prestations auprès des clients.
Profil :
- Issu d’une formation de type BTS/DUT audiovisuel, vous avez une expérience réussie minimum de 15-20 ans chez un prestataire technique audiovisuel dans la commercialisation de prestations audiovisuelles.
- Vous connaissez parfaitement vos interlocuteurs dans les agences événementielles, chez les régisseurs généraux, directeurs de production, directeurs techniques et photo en agences, free, lieux et organisateurs de salons.
- Vous avez un portefeuille clients qui vous permets de développer un CA entre 1 et 2 millions € à terme.
- Autonomie, rigueur, esprit d’équipe sont des qualités qui vous caractérisent et qui seront indispensables pour votre épanouissement et votre réussite à ce poste.
- Passionné par la relation client, vous maitrisez les différentes composantes du métier (Son, Eclairage, Vidéo, Structure) et bénéficierez d’une solide formation interne aux matériels et produits.
- Votre personnalité alliée au partage des valeurs communes (confiance en l’homme, goût de la performance, passion client, …) seront le moteur de votre réussite et de votre évolution dans le groupe.
Qualités :
- Organisé : parce que l’accompagnement d’un grand nombre de clients, différents dans leurs personnalités et leurs demandes, nécessite une organisation sans faille (et une excellente mémoire)
- Empathique : parce que se mettre à la place de l’autre et ressentir ce qu’il ressent est un accélérateur de relation
- Honnête : parce que rien ne se construit dans une relation sans honnêteté. Pour être crédible et légitime, le discours commercial doit être sincère.
- Enthousiaste : parce que vendre nécessite enthousiasme, énergie et engagement.
Package proposé :
Rémunération brute mensuelle de 4 200 € + variable (package 60 K € et + en fonction de l’expérience du candidat).
Poste en CDI, cadre.
Véhicule de fonction 5 places type Citroen C4 ou équivalent.
Portable téléphone/PC- Mutuelle prévoyance – Tickets restaurant – Participation –CE
Poste à pourvoir immédiatement.
Si vous vous reconnaissez dans ce profil, merci de m'envoyer le résumé de votre parcours professionnel et votre lettre motivation à douplatchristophe.conseil@gmail.com.