Le Chasseur de NEW BIZ est-il indispensable dans une entreprise, en période de crise ?
05/11/2015 18:03
La réponse est évidente: oui mais pas à n'importe quel prix !
La première erreur est de croire automatiquement au "New Biz pur" qui prends énormément de temps et qui n'aboutit pas à des résultats immédiats. C'est envisageable sur une cible "Grands comptes" sur une période de 2 à 3 ans.
Les clients récurrents sont plus faciles à fidéliser en les rencontrant régulièrement afin de développer de nouveaux produits (ou services).
Optimiser les moyens en s'appuyant sur une CRM, un fichier qualifié et des cibles de clients prioritaires est un mal nécessaire.
Une vraie stratégie digitale (sur le plan commercial) en s'appuyant sur les réseaux sociaux est utile et indispensable.
Créer des rencontres originales avec ses clients et ses prospects dans un contexte ludique et convivial sécurise et amplifie la relation client.